第14章 讨价还价的话术

要多谈产品的价值，尽量少谈产品的价格。

——乔·吉拉德

强调产品的优势

在处理价格难题时，当客户提出价格太高时，推销员应接过对方的问题，多向对方介绍产品的优点、功能、效用...