微信自带独特的营销功能

微信作为一种社交工具，其中的很多小功能都非常值得营销人员研究。利用好了微信的这些小功能，营销也将事半功倍。

■朋友圈：推广产品的最佳选择

朋友圈是微信的一个基本功能，是让用户发布信息、照片以及与好友讨论、留言的地方，用户可以互相查看好友的朋友圈信息，随时都可以分享、评论、点赞。

商家有时可以使用个人微信号在朋友圈中发布产品、促销等信息，这样也可以实现推广。首先引发好友的关注，然后好友也可以再转发、分享，如此一来，就会形成一种良性循环，让更多的潜在客户看到信息，那么产品和品牌就能够推广出去。

由于新出台的规范禁止用强制性行为诱惑粉丝转发朋友圈，所以很多商家采取了“集赞”的方法，即在朋友圈中分享一条商家的信息，利用朋友圈中的浩瀚人海发起“集赞”活动，如此一来商家发布的信息就会被越来越多的人看到，起到了很好的宣传效果。

值得注意的是，商家在这个过程中一定要诚信，比如承诺粉丝“集赞”达到一定数量给予奖励时，就必须要言出必行。

很多商家在这一点上没有做到诚信，欺骗了粉丝感情不说，还会形成很恶劣的口碑，对商家来说得不偿失。

■扫一扫：和消费者互动

“扫一扫”是微信的一项基本功能，用户可以用这个功能来扫描关注公众账号，还可以扫描二维码跳转到微信支付页面，另外还可以扫描街景、条形码、封面等。

下面我们就来分析一下，商家该如何好好地利用“扫一扫”。

◎首先，商家应该在各大网站或者微博中放置自己的微信二维码，让用户看到之后主动“扫一扫”。需要注意的是，商家的二维码要确保清晰可辨，方便粉丝快速扫描；其次，还要将二维码放在显眼的地方，让粉丝一眼就能看到。

比如，著名汽车品牌凯迪拉克在新浪官方微博和其官方网站中就将微信二维码放在了首页，用户一眼就能看到。

◎其次，为了加强营销效果，商家还可以在二维码中加入互动链接，让用户只需要扫一扫即可参与互动，比如微信查询订单、微信了解售后服务等。这样做也能进一步促进商家与用户之间的良好沟通，有助于商家更清晰地了解用户的消费特点和需求。

比如，聚尚网就在每一笔订单的售后服务单上都放置了二维码，用户只要扫描一下即可了解详细的售后服务，还可以与企业客服进行互动。

■签名：精准地进行营销定位

个性签名是微信最基础的功能之一，搜索某个账号时，最先出来的就是签名界面。运用微信的签名和功能介绍来宣传，等同于商家拥有了一个移动的“黄金广告位”，而且它能精准地进行营销定位，让更多用户找到商家。

在具体操作时，商家应当如何利用好微信的签名和功能介绍呢？怎样设置才能让用户更容易发现自己？

比如伊利的做法就很值得学习：一句“伊利酸奶互动交流平台”，既表达出了伊利酸奶的品牌和主要特点，还带出了此公众账号的主要业务和运营类型。

■附近的人：锁定更多用户的有效方法

熟悉微信的人都知道，利用微信的“附近的人”功能，可以确认自己的位置，然后看到很多附近正在使用微信的人。

你拿着手机走到不同的地方，附近的人也会有所不同，这就为商家锁定更多用户提供了有效方法。

下面来具体介绍一下，如何利用微信中的“附近的人”这一功能实现商家的微信营销。

◎首先，营销人员首先要利用个人微信号来查找“附近的人”，之后页面会现一个地理位置定位的对话框，用户选择“确定”之后，就可以查看到附近的一大批用户。

在这时，商家可以选择两种宣传方式。

对餐饮店、美容美发店等便民服务行业来说，立刻发广告是一种非常有效果的营销方式。建议餐饮店可以在用餐的时间段安排几名营销人员，拿着手机去附近走一圈，利用“附近的人”这一功能与附近的用户打招呼、加好友，推广饭店信息，吸引用户前去消费。

◎其次，设置好个人微信账号的签名，让有需求的用户快速搜索到你。对很多微信用户而言，如果他们有某种消费需求，就会在微信上搜索附近的人，查看附近有没有靠谱的商家。这就给商家一个启发：可以利用微信个人账号在名字、签名中加入自己的信息，让客户搜索到自己。

这种方式未必会让所有的商家都能找到自己的客户，但至少能够增加自己的曝光率和知名度，也能发展一些潜在客户。

■漂流瓶：吸引用户参与

微信新版本中，漂流瓶被隐藏了起来，商家在使用的时候，首先就要找到它，并且激活它。具体做法如下所示。

下面具体来分析一下商家如何利用漂流瓶策划一个有创意、个性化的营销活动，以吸引用户参与。

◎首先，通过漂流瓶，商家不只是可以发出纯文字的信息，还可以发出语音信息，很多商家便运用甜美或者优美的歌曲来吸引用户的注意。这种个性化营销方式，会在很大程度上引起用户的兴趣。

◎其次，商家还可以更换漂流瓶的头像，比如将头像更换为商家的Logo或者个性化标志，让用户捡到瓶子时，能对商家产生良好的第一印象。

以上几种常见的微信工具，就是很好的微信营销方式，就看商家能否妥善运用，创造属于自己的财富。