移动互联网营销第一步：营销定位

不管哪种营销方式或策略，首先要做的第一件事和首要步骤就是：营销定位。

营销定位决定着营销策略的方向，定位准确了，方向才会对，最终才能成交。定位不准确，所有的营销都会徒劳无功。定位不仅会影响决策，还会影响成长的速度；定位不准，后面做得再多都是无用功。

那么，移动互联网营销，该如何进行营销定位呢？

移动互联网营销定位，分步进行，如下图所示。

■第一步：定位赢利模式——零售还是批发

商家在进行移动互联网营销时，必须明白自己到底是零售，是招商，还是批发？因为不同的赢利模式，需要不同的沟通对象。

例如，零售类网站只针对终端客户，招商类网站只针对加盟商，批发类网站只针对批发商，广告类的信息平台只针对广告商，会员制的交易平台只针对供应商。

也就是说，不同的赢利模式有不同的营销对象和不同的营销策略。每一个品类都不能重复和交叉。这一点，商家在做移动互联网营销时一定要很清晰。

商家在进行营销推广的时候，可能由于人力、物力和财力都有限，这时就必须找一个重点作为突破点。以什么为重点，需要以营销定位为依据。

商家在进行移动互联网营销赢利模式定位的时候，需要参照以下三大关键因素。

总之，进行某一种移动互联网赢利模式定位，必须充分考虑各种因素，严格进行分析，绝对不能靠拍脑门作决策，那样作出来的决策一定是不符合实际的。

■第二步：定位核心竞争力——独特卖点

什么是核心竞争力？就是商品本身的独特卖点或市场前景。在移动互联网营销中，该如何定位核心竞争力呢？

通常，对商家的核心竞争力进行定位的主要原则是：优势、劣势、机会和威胁，通过对这四个因素的考量，确定商家的移动互联网营销核心竞争力，从而优化营销方案。

将上图四个因素进行组合，我们可以得出四种营销策略：

◎如果我们有优势，也很有前景，就应该实行增长性战略，大力投入；

◎如果竞争对手林立，我们也有一定的优势，则可以设计多个产品线，以多元化取胜；

◎如果市场前景不错，但我们的劣势比较明显，就应该适时掉头，或者弥补劣势，或者改变策略；

◎如果市场竞争激烈，我们又不具备优势，那么不妨放弃，转而选择有把握、有条件进入的市场。

通过分析，商家企业可以定位自己的核心竞争力，从而有利于集中优势兵力，为“以己之强，攻敌之短”打下基础。

在移动互联网营销实战中，懂得定位核心竞争力，可以极大地提高营销成功率。

营销提醒

虽然定位核心竞争力非常重要，但这并不意味定位了核心竞争力，企业就可以高枕无忧了。企业的发展是一个长久、持续的过程，能够取得长期的收益才是最终目标，不应该只看一时一地的成绩。因此，应该在核心竞争力上下更多、更长久的功夫。同时，我们心里也应该清楚，企业的核心竞争力不是一成不变的，根据时间、空间以及大的环境背景的变化，企业的核心竞争力也在不断变化中。

■第三步：定位目标客户——使用者or购买者

定位好前面的两大步骤后，接下来就是找对人，也就是定位目标客户。

在定位目标客户时，一定要分清使用者与购买者，购买者才是真正的目标客户。如何确定目标客户，有三大标准。

确定了目标客户之后，一定要知道目标客户需要什么样的产品和服务，并将其在营销活动中体现出来。只有这样做了，当客户第一眼看到的时候，才会清楚你是做什么的，你的业务是不是他所需要的。如果这样做了，哪怕产品受众面小，利润却不一定就少。

■第四步：定位核心产品——有优势、能赚钱的产品

核心产品就是商家主要的产品，核心产品应该具备以下特质：

做移动互联网营销的时候，一定要记住这一点：不能只是为了这个产品而做产品营销，我们的目的是通过做核心产品营销来带动其他的延伸产品，带动延伸消费。

那么，如何选择营销的核心产品呢？有三点可供借鉴。

营销提醒

核心产品对于商家的整个产品线来说，有着很强的聚焦作用。当做移动互联网营销时，不管是线上还是线下，让核心产品的曝光率最大化的时候，一定会吸引客户、社会大众和媒体的关注，进而产生连带效应，从整体上促进产品的成长和提升。