024 STANCE发挥你的原力

标签：社交网络、游戏

背景与挑战

STANCE作为一个成立于2009年的绝对雅痞主义的袜子品牌，将“The Uncommon Thread”（“拒绝妥协，创造不凡”）视为品牌信条。

STANCE在迅速崛起的同时，为了不断研究和改良袜子的外形和工艺，本就造价不菲的袜子成本也在接连拔高，这就需要公司不断扩张成本规模，而在消费群体购买力有限的情况下，该品牌相对于物美价廉的袜子品牌竞争力就会下降，甚至面临被取代的风险。

目标与洞察

《星球大战》作为一部在美国有广大粉丝基础的电影，拥有三代粉丝群体，在2016年3月《星球大战·原力觉醒》的上映之际，无论是像大型商场沃尔玛还是早餐鼓舞品牌都与《星球大战》合作借势营销，推出系列产品，STANCE当然不会错过这样一个绝佳的营销机会。

策略与创意

“Shop with the Force”是STANCE与《星球大战》系列电影联合共同推出的一项活动，首次把运动跟踪软件与网络摄像头界面结合在一起，使用精密的加速度计导航来模仿“力量”，重现了原始三部曲中的主题场景，以便用户可以在任何移动设备上，无须触屏仅需手势即可轻松购买STANCE Star Wars袜子，增强了与用户的互动，改善了用户体验，提醒广大消费群体从STANCE开始体验简单而时尚的新生活。

执行与表现

1．全息投影邀请函引出话题

美国有线杂志给STANCE公司20张最大的星际派对入场券。STANCE给20位具有网络影响力的名人发了一个全息图问候，“我给你准备了一个礼物”。这个灵感来自于原始的电影情节。打开这个全息图盒子，它会邀请社会名人选择一个光明或黑暗的一方，代表不同阵营参加大型星际聚会。

2．袜子大战持续跟进

接下来，STANCE把目光锁定在Instagram上，在Instagram的袜子战争中，STANCE模拟了《星球大战》12个标志性场景，创造性地制作了12张袜子大战的海报，这一举动吸引了网友浏览STANCE的Instagram账号，并激活星球大战粉丝产生了数千条评论。

3．原力购物推向高潮

在前面的铺垫之后，STANCE把星战迷的“原力”幻想落实成真。STANCE发布了一个互动游戏，即让消费者就像获得了原力一样可以不接触屏幕和鼠标，用手势来浏览购买界面，旋转和比较、选择和购买袜子。

效果与评价

在社交媒体引发了广泛的讨论。在Twitter上的病毒式开箱视频有75万次观看量，并且拥有340万的综合社会影响力；在Instagram赢得了83000个赞，超过3200条评论。

在销量方面，袜子销售额达到了预计销售额的300%，而且创造了STANCE有史以来最高的销售日。

分析与反思