经济人的收入有俩个，一个是预提，一个交易费。
预提就是当客户签下合约，就有金额百分之三的钱进经纪人口袋，有百分之五进老板口袋。
合约都是法律规定下，投资公司最多损失百分之二十的比例，也有难搞的客户，签下百分之八的合约，也就是保证亏损最多在百分之八之内。当然，一般签下这种合约的资金，签下那一刻就损失了百分之八，经纪人压根不会动这笔钱，顶天了存银行，一年赚个百分之二的利息。
交易费就看运气和眼光了。每个经纪人的投资，都会设定亏损达到百分之十三后平仓。比如一百块资产合约委托书，三块进了经纪人口袋，五块进了老板口袋，剩下九十二块，最多亏损十二块。而如何在亏损十二块之前达到最多交易次数，就看经纪人的水平和运气。因为国内目前采用的是n+1的交易方式，所以必须等一天方可卖出，而买卖金额过大，又会被监察到，所以勉强算个技术活。
每次交易，都需要万分之五的手续费，其中有一半入了公司口袋，然后就是看公司分配，胡小平说他们公司给的是最多的，对半开。
这行，需要的是时间的沉淀，不仅是自身的沉淀，在一次次谈单中，一次次交易中沉淀，更是客户的沉淀。
只要坚持下去，总会有客户的。用分析师经理婉婉的话来说就是：就算你再差，遇到的客户多了，总有一个会跟你签约的，量多了，就会引起质变，就好比如你想一夜情，只需要把那句去不去开房玩一下说的够多，总有人会答应的，即使别人都觉得你脑子有病，不要管他们就好。但安靖想补充一句：总会出事的。
在入职的第七个月，安靖终于成为销冠！
老板特意表扬了安靖：“靖靖才来七个月，就有这样的成绩，不仅追上了许多老人，更是一举夺下销冠！”说着把花五毛钱印的奖状递给安靖。
会议后王彪说了局恭喜，还有事便带着俩发小不知所踪。安终和余梅则恭贺着，
安终说道：“可以啊靖靖，这么大客户都拿下来了，销冠了，请吃饭吧。”一直称呼安靖，一时间改口靖靖俩字说的格外别扭。
余梅说道：“靖靖，你怎么说服她把五十万合约签了的啊，后来居然又追加五十万。太信任你了吧。”余梅不断的感叹，惊呼。女生在做业务的时候，客户更多的是为了能和妙龄女孩接触，而成为客户，但却不会砸下重金，用王彪的话来说，花点小钱无所谓，有那闲钱，喝个新茶不香吗？还有一条龙服务。
安靖看了一眼余梅，笑道：“就不请吃饭了，请你们喝杯奶茶吧。”所有人都觉得是运气使然，客户太傻比了，一百万说签就签，不就是帅一点么，自己也不差啊，可惜没遇到个富婆愿意一掷千金。嗯，男的其实也不是不行，反正都是虚与委蛇。王彪就曾做过这样的事，签完合约就直接拉黑了，直呼恶心，然后一直躲着不见。
余梅的眼光算是很毒辣了，许是未被完全浸染，一语中的，说出关键。
这个销冠，有俩个重要点，一个是运气，一个是实力。
安靖苦心专研了许久的白酒产业，终于找到一份十五年前，竹草酒集团的信息。里面一条在未来十至十五年内，将会发行一款限量白酒。而看了社会学家的报告，显示着近五年来，包装，慢慢占据了更多人们消费的意愿。十几年前，人们更多的关注着是否物美价廉，但随着商国科研所的火箭式飞跃性科技研发，国际地位已然超过美利坚国，人们更富裕了，衣暖食饱的情况下，赏心悦目的追求越发的明显。女孩子要漂亮的，男生都在化妆，就连切菜的刀，都内卷出了精美的花刀。
而今年，恰巧是商国的三百周年，安靖断定竹草酒会出一款外包装及其精美的白酒。竹草酒集团是国企，三百年来仅仅出现了三种酒而已，包装也就十五种。其中限量款的只有三种，一个开国那年，名工巧匠烧制了一千五百瓶，价值更多的是历史和纪念。一个是一百周年的时候，依旧是这种款式的瓶子，只是换了另一种材质和酒。最后一个是两百周年的时候，瓶还是那款式的瓶，依旧是换了一种酒。
以至于每次百周年的时候，白酒都会大涨一段时间，然后徐徐归为平静。所有投资的人几乎都这么想的：这次也不例外，速度进场，高位清仓，捞一票就走。
以至于竹草酒还未有动静，其股价便一路高歌猛进。所有经纪人业绩几乎都翻了一番，平常十万的业绩都到了二十万。安靖的运气就在于此。
他碰到了那个林富婆，原本林富婆是打算自己买的，真正有钱的人，都会自己去分析，而不会相信别人。和许多人一样，和往常一样，林富婆接到安靖的电话，便打算只是听一下这个年轻的经纪人有什么见解，以便参考，自己更好的分析。充分的准备，一下子就折服了林富婆，当即签下五十万的合约交于安靖打理。一下就追上了王彪，惹得王彪连续加班，将业绩做到了六十万。
运气不止于此，竹草酒偏偏在这个月发行了限量酒。看到酒的时候，安靖内心极其的激动，那是一款极为精美，富有科技感的瓶子，里面装的却是第一种酒。他抿了抿嘴唇，拨给林富婆，说出自己想法，于是乎林富婆便从XY市飞了过来，亲自再次签下五十万合约。
林富婆问道：“靖靖你觉得再加投多少好？”
安靖胸有成竹，回道：“一半的投资就好，股市无常，世事难料，一半就够了。”
林富婆搅动着咖啡，笑道：“那是多少，你说个数。”
安靖拿起桂花糕细嚼，沉思一会：“三百万吧。林姐你不是说你用于投资的资金在一千万么，先三百万看看水，要是真如我所料，再追加不迟，顶多少赚点。”随机又说道：“要是我失误了，也能少亏一点不是。”
林富婆停下手里的动作，撑起下巴笑眯眯的，满口答应：“那行，你合同带来没，那就先签三百万的。”
“不不不，林姐你误会了，”安靖连忙摆手，解释道：“签五十万的就好了，剩下的看林姐自己，要投自己买就好了。”
林富婆极为诧异，问道：“签三百万的你还不要，就要签少的？行吧，就听你的。”随即让侍应加了许多小吃。
“你喜欢吃，就多吃一点，想吃什么随便点，我请客。”林富婆笑意更为浓切。
安靖有些不好意思，说道：“这，林姐你不吃吗？”
林富婆摇头道：“我不吃，减肥，喝点水就好了，我年龄大了，吃不下，喜欢看年轻人吃，有胃口。”
分不清到底是减肥，还是真的吃不下，安靖也不在客气，又点了许多份糕点，势必要将平常不舍得吃的，想吃的都吃个遍，反正林富婆有的是钱，这点钱都不够她来一次的机票钱。
当安靖带着五十万合约和打包的许多零食回到公司，王彪他们看到满面红光的安靖，只猜测是小牛被骑了，望着那五十万的合约，醋坛子更是不知道打翻多少。连色香味俱全的糕点都吃不下多少，外出吹风冷静了。
只有余梅兴奋的吃着糕点，不停的追问着。
王彪奋力追赶，卖惨也好，打感情牌也罢，更是经常外出跑客户，但这个月依旧达不到林富婆签的一百万，更别提其他加起来零零总总的三十多万了。最终在八十万的时候停下了。
在春节的最后三个月，王彪的业绩始终在十来万，其他人更是惨不忍睹，也就安靖能保持在十来万，又夺了王彪的一次销冠。
这其实怪不了太多，当新酒出来了，许多老早进场的玩家就开始慢慢的抛了，更是因为这次的限量款酒，居然没有新品酒，仅仅是瓶子，还是科技瓶，在这个进步的时代，分分钟给你仿出来，精明的庄家可能在看到限量竹草酒的第二天就开始离场计划了。
手工瓶，在高超的匠师和时间的流逝下，很难仿出来，手工和机器，还是有一定的差别的，更别提时间了。科技瓶？别开玩笑了，我们要相信普田，什么鞋子都有，要相信亿巫，什么都能给你造出来好伐。
这也是安靖的另一个运气，几乎没有人相信他的推测，新人有相信的，但那万把块钱砸进去能干嘛，翻个几番算是顶天了，也就几万块。老手就不信这虚无缥缈的东西，眼见为实。
而在这种情况，要是分析师的话，还能崇拜的说一句好强好专业，就一个拿时间换钱，毫无技术的经纪人，一个富婆签了一百万的合同，不怪别人认为吃上了软饭。
也就余梅没有这个想法，依旧平淡，只是多了一些崇拜。
惨淡业绩的第二个月，老板开了一家分析师公司，分析师的上线是亏损百分之十五，单次交易亏损是百分之五，连续三次单次亏损超过，将降为实习分析师，连续三次总金额亏损超过，取消行业分析资格，需要重新考试。相对于个人的经纪人来说极为严格，起码经纪人没什么可以降级或者取消的。
而这边，也开始裁员了，八个分析师，离开的离开，去新公司的去新公司，就剩下个俩三人值班。仅剩的六个经纪人也要开始裁员。
胡小平给面前的六人倒了杯茶，说道：“你们也知道，老板新开了一家公司，现在资金紧张，我们这边虽然说不会倒闭，”想了想又说道：“退一万步说，就算这儿倒闭了，去新公司也一样的。”
“这俩个月业绩惨淡，完全供不起开销，这小楼，一个月租金就得十多万，还有水电，你们的工资，其他人的工资，所以，在下个月内，业绩最低的那个人，会被开除，这是在给你们动力，之前能做上百万，现在为什么不行，是哪里出问题了？自己找一下，不要觉得诶，做了一百多万业绩，就放松了，这是给你们自己赚钱，我希望你们能更有动力一点，更有冲劲，只要我看到你们的努力，开不开除也是可以考虑的。”能看的到个屁的努力，能看到的只有钱罢了。
与第一次会谈相同的是，安靖这次依旧很少说话，依旧是胡小平发挥着匮乏的词库。不同的是，安靖不再是那个小白了，这次不需要再捡他话里面有用的听了。