第8章 单子拿下，开拓销路

方羽的回答，王成似乎早就已经意料到了。

好在他并没有出言为难，也并没有要把方羽强行留下的意思。

要不然方羽很有可能现在就打算去威尔先生的家中吃晚餐。

到时候随随便便在他的耳边轻轻吹点小风，谁也不敢保证威尔先生会怎么想。

王成虽然身在安城集团之中，但是他也仅仅只是采购部的经理，对于外招这种事情，他是不愿意去做的。

作为一个采购部，他每天都需要和各式各样的人打交道，无论是人脉，还是其他的什么，他都必须要打好关系。

得罪人这种事情，不是他的活。

方羽的话已经说的很明确了，他自然也就不会在继续多说些什么。

抛开这些话题，那么接下来就是商谈以后的合作。

方羽所制作的点心效果，是大家有目共睹的，要不然领导层也不会说出要特招他进入安城集团。

单单是老总的一句话，就足以显现方羽的价值所在。

可是在王成看来，他的价值并不只是糕点。

从他方才拒绝的话语来看，显然是有恃无恐。

如果在没有得知双方的合作已经达成，或许他还会考虑考虑王成的提议。

可当他得知安城集团和外宾的合作已经商谈完毕，那个时候，王成就已经注意到方羽的眼神微微有些变化。

这小家伙是个有野心的。

王成嘴角微微上翘，砍价，他是拿手的。

“集团上下几千人，我们每天需要的分量也都不少，无论是每日来来往往的客户，还是公司内部的员工，都是需要这些点心用于放松各自的心情。”

“不如这样，你论斤卖给我，当然如果价格合适的话，我也会帮你免费推销，也可以将你的产品推到其他的公司里面，如何？”

方羽心中微微一动。

论斤？

事实上，对于方羽来说，论斤是最好的结果。

毕竟泡芙这玩意哪怕是一颗，分量都算是比较重的，可是该按多少钱一斤才合适呢？

如果价格稍微高了点，王成肯定会心有不满，到时候别说是给其他公司进行推销，说不定一段时间之后，他若是找到了另外的货源，就很有可能会放弃方羽的产品。

沉思片刻，方羽放下手中的茶杯，抬头看向他：“王经理，你也知道，我们是小本生意，价格方面，我可以给你最大的优惠，但您也知道，我们最近厂房的不景气，很多东西因为产品来不及更新，目前都处于堆积状态，时间长了，都是要扔的。”

“但是作为我第一个商谈的客户，再加上你们对我的看重，我心里也表示十分的感谢，所以我决定给你们的价格，在基础的成本之上提升那么一点点。”

“我按照泡芙一块五一个卖给你，并且这个价格十年之内不会变，曲奇我按箱卖给你，一箱十斤，十块钱一斤，也就是一箱一百，如何？”

王成眉头微微一皱。

心中不断的计算着方羽所说的价格。

作为采购部，他对市场自然是有着一定的了解。

只要是涉及公司的一些产品，他大概都会有一些了解。

方羽的泡芙味道的确不错，无论是口感，还是外相，拿出去都可以成为点心店爆火的产品。

可一旦爆火，价格必然会有所提高，别看方羽现在是一块五一个。

如果推销到市场上，一些看似装饰华丽的高档甜品店，很有可能会卖两块，甚至是三块。

即便是论斤，说不定也会提高到十八一斤，或者是二十五一斤不等。

王成用手大概的衡量过一颗泡芙的重量，一颗的总体重量大概在二两左右，也就是说，如果按斤的话，恐怕价格不会低。

可如果按照方羽说的，一颗一块五，而且十年之内价格不会变，这么看来，应该是他占了便宜才对。

王成心中暗喜，这小子似乎也没想象中的那么聪明嘛。

这要是别家，指不定坐地起价，说不定一颗三块都敢叫的出口。

至于曲奇一箱一百的价格，已经完全被他抛之脑后，反正在他看来，他是赚的。

想到这里，王成就恨不得现在就去打印合同。

方羽嘴角微微上翘，在一头羊上薅羊毛和在很多羊的身上薅羊毛的道理，他还是懂的。

目前厂房的困难，在于货物积压，想要让厂子重新运营起来，那么就必须要走量。

而且现如今的时代，不同于未来，再加上方羽制作的糕点，也算是一流的，价格也很实惠，时间长了，单子自然也就多了。

等差不多的时候，再开启门店，以连锁店的方式运行，必然可以在这个城市占据一席之地。

……

半个小时的时间，两人谈的都很开心，彼此之间都觉得自己占了便宜，可事实上，方羽所占的便宜不比王成占的要少。

他看重的不仅仅是安城集团这个大企业，更重要的是王成手上的人脉。

如果他可以帮忙推荐，何愁方氏食品工厂起不来？

差不多时间之后，王成已经拿着合同走了过来。

接过合同，方羽仔细的翻看了一遍。

以防其中有诈，看完一遍之后，方羽又多看了一遍，这倒是让王成感到有些不满了。

不过他也并未多说，作为一个十七八岁的少年，刚出茅庐就能够有这份小心谨慎的态度，就已经打败了很多同龄人。

要知道像他这个年龄，很多人都还在学校读书，享受着青春美好的年华。

王成笑着递过钢笔道：“小家伙还挺小心，如果连你这种单子，我都要设下一些陷阱，我恐怕在这个位置上也坐不长了。”

方羽接过钢笔，抓了抓脑袋，尴尬笑道：“小心驶得万年船嘛。”

签订合同，方羽顿时长长的呼出了一口气。

他很清楚，这只是他跨出的一小步，可是这将会是方式食品所跨出的一大步。

将来，方式食品必将站立在世界之巅。

这一刻，兴奋和激动，让他感到热血沸腾。

在走出安城集团，骑着自行车回家的路上，笑容自始至终都在他的脸上。