第二章 用最少的资源去撬动最大的利益：股权战略

第一节 股权是一个团队最重要的战略资源

一、股权为什么重要

股权是当下的一个热门话题，时下流行的一句话就是“人无股权不富”，因此越来越多的人希望了解更多的股权知识。

拥有股权，就意味着成了公司的股东，《中华人民共和国公司法》第四条规定，公司股东依法享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利。也就是说，股东可以从公司经营中获得经济利益，可以分红，公司做得好，蛋糕做得大，每个股东获得的经济利益就多；除了经济利益，股东还可以参与公司的决策管理，通过运作公司实现事业理想。

基于股权的权利除了上面提到的这些，其实还可以按照不同的标准细分为很多种。比方说，按照为了谁的利益来行使的这一标准进行划分，那么股东为了维护自身利益而行使的权利就称为自益权；为了维护包括公司和全体股东利益而行使的权利就称为共益权。

在股权的各项权利中，最为大众所熟知的就是分红权，即股东按照出资或所持股权向公司要求分配盈余的权利，这也是股东的基本权利。

至于是按照认缴出资比例，还是实缴出资比例，或是按照其他比例进行分配，都可以由股东之间自由约定。不过，只要有机会成为股东，如果公司发展好，利润分红就少不了。

更令人兴奋的一点是，股权的价值往往是随着公司的发展而呈几何倍数增长的，如果有一天公司上市，股东手中的股权就成了他们实现财富自由的筹码。

例如，阿里巴巴上市前注册资本为1000万元，2014年，它在纽约证券交易所上市，确定发行价为每股68美元，首日大幅上涨38.07%，收于93.89美元，现股价102.94美元，股本仅为25.13亿美元，市值达到2586.90亿美元，收益率达百倍以上。相当于当年上市前1元原始股，现在变成161422元。腾讯也是如此，当年1元原始股，通过上市变成了现在的14400元。

这样的价值增长远远高于上班领工资，甚至高于大部分理财性投资。

在国内类似的例子可以说是数不胜数，每天都通过互联网的传播涌现到我们面前。我们不禁感叹，资本市场的魅力如此巨大。但在此时，你也一定会感叹，这里面最值钱的一个东西就是股权了，如果自己是这些公司的股东该多好，哪怕持有0.01%的股权都不得了。

这么值钱的东西，可真应了一句老话——物以稀为贵。股权是有限的，无论在哪家公司，而且不管这家公司发展得多么好，它的总量永远只有100%，但很多人是没有意识到的，不做股权规划，一味地拍脑门送股权。随着公司的不断发展，不同人会基于各种原因进入公司，公司的实际控制人会逐渐发现自己所持有的公司股权越来越少，然而，当他后悔当初“分”出太多股权时，为时已晚。

二、成功的股权分配可以稳住军心

公司成立后，首先需要做的一件事情就是对股权架构进行设计。很多人会说是否有必要用到“设计”这个词语，毕竟大多数创业者就是简单地按照合伙人的出资分配了股权，并没有什么“设计”在里面。这里有个简单的道理：如果你是要建一座几层的小楼房，可能不需要过多设计，但如果你是要建一座摩天大楼，那设计的重要性就不言而喻了。

成功的股权分配一定是“当分则分”。每一份股权都要用到刀刃上，绝对不是见人就觉得是个人才，是个人才就送股权。一切都需要提前做规划。

例如，蔡崇信在阿里巴巴创业之初加入，正是因为他对于阿里巴巴“十八罗汉”的股权分配问题做出了合理的设计，才使得所有合伙人都努力发挥自己所长，做出自己的贡献。不得不说，阿里巴巴的成功有一部分一定是归功于蔡崇信。他用他的分配机制让每一位合伙人都觉得自己的贡献受到了尊重，他们才愿意和阿里巴巴一起走下去，也才有了今天这个让人惊叹的互联网帝国。

成功的股权分配一定综合考虑了公司将来的发展需求。例如，会考虑到对高管、核心成员分类进行股权激励，还会考虑到公司将来可能要做股权融资，从而对相应的股权进行预留。从这一点上来说，创始人的长远眼光非常重要。

成功的股权分配不仅是股权在法律上的比例体现，更是企业在经营中各方利益分配的规则，这是股权设计最核心的内容。成功的股权分配可以用有限的股权资源调动合伙人、员工的无限潜能，协调好各方的利益，军心自然也就稳定了。

三、失败的股权分配如同诛心之剑

“千万别跟最好的朋友合伙开公司。”这是电影《中国合伙人》中由佟大为饰演的王阳说出的经典台词。

这其实是很多企业家所认为的企业倒闭的原因。表面看是大家经营理念不合，但实际上深层原因还是股权结构不合理。

如果股权结构不合理，那么不管合伙人开始是不是朋友，最终都会变成“敌人”。股权分配问题对于创业企业来说是不得不面对的问题，而且，如果在最开始的时候没有处理好，很可能为以后的创业失败埋下隐患。

在创业的“蜜月期”股东们可能不会发生太大争执，正所谓可以共患难，难以同甘甜。当创业到了一定阶段，基本步入正轨时，尤其容易出现分歧，面对股权分配情况，谁也不服谁，可能最终的结果就是分道扬镳，创业失败。

股权的分配问题贯穿公司发展的始终，一旦没有处理好，迟早有一天要出问题。失败的股权分配，会于无形间“诛人诛心”，结局自然是人心涣散，团队崩塌。

中国人做事讲究“天时地利人和”，更加讲究“天时不如地利，地利不如人和”。而一家公司要做好，“人和”同样很重要。在企业中不同的人有不同的需求，大都可以通过股权来体现。例如，合伙人需要持有股权从而拥有话语权，优秀员工希望持有股权从而拥有主人翁地位，投资人希望通过股权投资达到股权顺利变现的目的。处理好股权分配就是处理好“人和”问题。

我们发现分股权有个规律：就是前期好分、后期不好分。前期往往有大把大把的股权往外分的现象，搞得股权像烂白菜一样被“贱卖”，到后期项目做大了，急需要用股权解决问题的时候，就会面临这样的情况：新的合伙人急着要股权，但是公司没股权可发；老的合伙人的股权分得明显不公平，可是谁也调整不了。时间一久，人心必变，结局就很明显了。

当合伙人的能力愈发强大时，股权比例却依然不变，给人的感觉就是：不管自己多么努力，结果还是和刚创立公司的时候一样。有些合伙人已经没有最开始加入公司时那么努力了，甚至能力也不如自己，他们常常都只是在“假装工作”，自己却因为一开始的股权比例，就必须分得比他少。这样的分配方法，任谁也受不了，有能力、会做事的人得不到应有的尊重，迟早会离开。