第22章 成交！

“1000万，你这是狮子大开口啊……”贾老板眉峰一挑，手指在扶手上敲出两声轻响，语气骤然冷了下来。

林松挺了挺上身，一脸不卑不亢，“贾老板，一个上午时间，我的六款车外形设计卖出去了三款，每款 500万。您要更高大上的设计，1000万不多。”

一上午成交三款设计，贾老板有些意外，向身边的张强看去。张强镜片后的目光在两人之间逡巡，最终轻轻颔首，喉结跟着动了动，算是无声的确认。

看到张强的反应，贾老板知道林松所言不假，回过身，目光再一次落在林松身上，

“好，1000万就 1000万。不过法拉第的供应链与其他车企不同，我们走的是法拉第供应链平台，签约和结算也要在平台上执行，这个你没意见吧？”

“贾老板，华夏新能源科技刚刚起步，100万的保证金拿不出来。”林松早就料到会有这一出，胸有成竹地说，“我的想法是，首付 30%，其中 100万做保证金，我不提走。其余的 700万，按照平台要求结算。”

他心里清楚，设计不像生产，从自己的空间数据库里调出合适的方案稍加修改就能交付，走供应链平台虽然有风险，提前拿走几百万，也不算亏。

听林松这么说，贾老板微微点头，侧过身看向张强：“张总，就按林总说的这样，与华夏新能源签订设计合同。”

“好，好……”张强连连应声。

说到这里，贾老板目光再一次移向林松，神情严肃起来：“小林，四个月，就给你四个月，三月底一定要完成！”

“一定完成！”林松语气十分笃定地答道。

“那好，成交！”

说着，贾老板站起身，冲着方桌对面的林松伸出了手。林松赶忙站起来，同样伸出手。

此时的林松，明知道可能是火坑，还是跃跃欲试，心中有种与虎谋皮的冲动。两手相握，华夏新能源就此开启了与法拉第汽车的合作之旅。

……

送走贾老板，张强抬手抹了把额角的汗，后背的冷汗把西装都浸透了。

他心里很清楚，若不是林松为他解围，一定会被贾老板骂个狗血喷头。

胳膊自然地搭在林松肩上，手掌带着点热乎劲：“林兄弟，赶上饭点了。中午咱去楼下的晋菜馆，咱们一边吃饭，一边把设计合同草签了。”

“好，客随主便。”林松应了一声。

王宇拍了拍手里提的笔记本，一脸堆笑，“老五，我已经安排法务部起草合同了，很快就能发到邮箱里。”

“老三，多谢！”林松客套着。

来到晋菜馆，三人在靠窗的位置坐下，张强从茶壶里倒出热水，挨个烫洗瓷碗：

“上午多亏你那句‘概念车本就该展现个性’，不然贾老板能把扫地出门。”

探过身，在桌下轻轻拍了拍林松的手腕，没再多说什么，但感激都在这一拍里了。

王宇打开笔记本电脑，邮箱收到邮件的辨识开始晃动。将合同下载，看向身边的张强，“张总，与华夏新能源签订的车型设计合同，法务部发过来了。”

张强仔细看了一遍后，将笔记本屏幕对象林松，

“供应链平台的保证金流程我标出来了，1000万设计标的，300万首付款，100万留在平台当保证金。要是后期资金周转不开……”他停了停，从口袋里掏出一张名片，背面写上一串号码：“这是我表弟的电话，在平台风控部，有急事直接找他，比走流程快。”

“好，好……”林松一边看着合同，一边应声说。

“林总，供应链平台规矩严，但钱到位快。首稿通过后 400万直接到账，剩余300万终审后就能结款，比那些拖款的甲方强多了。”说完端起茶杯喝了口，茶水太烫，他咝咝地吸气。

林松看了两遍，心知合同内容很苛刻，搞不好300万的尾款很难拿到。

在想反正是空间里的现成的设计方案，稍稍修改，也增加不了多少成本，即便拿到700万，也是白得的。

想到这里，林松打开了自带笔记本，“张总，合同我看了，没什么问题，可以签了。”

“好好……小宇，马上让法务部出正式合同，下午就和林总签了。”张强兴奋说道。

“张总，我现在就做。”说完，王宇拿起笔记本，在键盘上噼里啪啦打了起来。

……

高交会的第七天，暮色漫进展厅，夕阳的余晖透过展厅高窗，给循环播放宣传片的 LED灯镀上一层柔和的光晕。

人流较首日已少了大半，展板上的画面依旧在各家企业的宣传片间切换，只是多了几分临近尾声的仓促，仿佛在提醒着这场盛会即将落下帷幕。

华夏新能源的展台前，林松坐在桌前，最后一份车体设计专利转让协议上的红章刚刚盖下，他的手指轻轻摩挲着文件夹的边缘，那里还带着纸张的纹理。

带到高交会的 6份车体外观设计专利，此刻都整齐地躺在抽屉里，每份合同上的签名和红章都清晰可见，见证着这几天的成果。

3000万到账！

加上与法拉第汽车签订的 1000万设计合同，单是车体设计，这次高交会就为华夏新能源科技带来了 4000万的进账。

除此之外，磷酸铁锂生产工艺专利也成功转让了两份，又进账 2000万。

不过，美中不足的是，三元锂电池的概念并未引起投行的太多关注。

他本期待能凭借高密度电池的概念融到几千万，可眼看高交会即将结束，融资却毫无进展。几天来在展会与客户交流，对新能源汽车有了更加清晰的了解。

目前新能源汽车行业尚处于起步阶段，主流电池还是磷酸铁锂，市场对续航和密度的要求还没那么高，三元锂电池虽然性能优异，却因为太过超前，显得曲高和寡，无人问津。

投行不想投资看不清未来的领域，也是有情可原。

来之前，林松的目标是专利转让收入 5000万，融资 5000万，凑够一个亿，新厂搬迁的基建费用就有着落了。

如今专利转让超额完成，融资却颗粒无收，新厂区搬迁资金还有几千万的缺口。

细想想，初创企业就是这样，看似挣了不少钱，可接下来要投入的资金更多，在未来若干年，缺钱始终是常态。