第18章 谈判

吕兴平初中毕业就出来工作了。

之前在网吧当网管，发现大部分人来上网都不知道要怎么去寻找目标网站。

所以就专门建立了Hao123，把各种网站的链接分类放在里面。

只要打开Hao123，基本上就能找到各种自己需要的网站。

虽然技术含量不高，但是解决了当时普通人上网的痛点问题。

所以推出之后，很快就成为了大部分网吧默认的网址。

靠着这个独特的优势，这个网站慢慢的也算是进入了正轨。

不过一直以来，这都是他的个人网站，也是他一个人在维护。

“吕先生，你每天都上网，应该能够看到互联网泡沫破裂的各种报道。”

“就连网易这样子的门户网站，股票价格都已经跌到了退市边缘。”

“今后一段时间，互联网的发展都会比较艰难。”

江星野已经不是第一次跟吕兴平联系了。

调查情况各方面的情况之后，他就开始了截胡的动作。

“江总，既然你那么不看好今后互联网的发展，为什么要收购Hao123呢？”

吕兴平问了一个非常关键的问题。

你想收购我的网站，但是一直都说行情不好，那你图啥？

不搞清楚这个情况，吕兴平没有办法下定决心把Hao123给卖掉。

创建三年，从去年开始，这个网站已经可以养活他一家了。

毕竟在一个十八线县级市，2002年的时候年收入超过10万元，妥妥的高收入了。

所以他卖网站的迫切性不是很高。

当然了，价格合适的话，自然也不是不行。

“这是个好问题。”

江星野早就想到对方会问这个问题，所以早就想好了答案。

“其实主要是两个原因，一个是家里给了我一笔钱，我得搞出点成绩出来。”

“另外一方面是我有关系可以从某个网站那边获得高额的广告费收入。”

“就像是你们县里面的绿化工程，同样是一棵树，你去卖是100元一颗，我去卖是1000元一颗。”

“你明白我的意思吧？”

江星野想来想去，觉得自己一个刚刚成年的人收购人家的网站，肯定要搞点不一样的理由出来才行。

这两个说法虽然听起来有点不靠谱，但却是可以让吕兴平比较好接受。

不差钱的富二代，就是江星野暂时给自己的人设。

有关系捞钱，是自己收购Hao123的目的。

对于吕兴平来说，江星野说的东西，跟他平时从周边听到的各种胡侃大谈的内容，还真是有点对得上。

这个年代的许多地方，相关部门的人员的吃相是比较难看的。

吃饭打白条，招人靠关系。

在小县城里头是太正常不过了。

“你愿意花多少钱？”

沉默了片刻，吕兴平心中有了决定。

毕竟双方也不是第一次交流。

他要是一点卖的兴趣都没有的话，是不会一直保持联系的。

“我的信息要是没有错的话，你去年的收入还不到10万元吧？”

江星野没有立马回答他的问题，而是先反问了一句。

“不算服务器租赁的费用，广告费已经超过10万了。”

吕兴平颇为实在的把这个商业秘密给说了出来。

毕竟江星野说的数跟实际情况，已经高度问题。

他以为对方是通过什么途径已经获得了这个消息。

“以你的个人能力，在互联网公司一个月拿个五六千块是很正常的，甚至上万块的工资也不怪。”

“这么一算，去年你也就是挣了一个自己的工资钱咯。”

江星野肯定是要想办法打压Hao123的价值。

虽然2002年的时候普通人的工资很低，但是互联网公司的工资肯定是要高一些的。

反正只要自己说的问题没有什么大的逻辑矛盾，就能降低吕兴平的期待。

“那是去年，今年才过去7个多月，广告费收入就已经比去年将近翻了一番。”

沉默了片刻，吕兴平觉得有必要让对方明白Hao123的发展潜力。

要不然的话，这个网站也卖不了太多的钱。

“今年好多互联网公司的股价都创造了历史新低，风投对于互联网投资变得非常谨慎。”

“没有几家公司可以顺利的获得融资，互联网寒冬已经正式的来临。”

“Hao123的广告费确实是在增长，但那是因为去年的基数太低。”

“往后想要继续翻一番的增长，恐怕是非常困难了。”

江星野睁眼说瞎话，抓住各种对自己有利的信息跟吕兴平聊了起来。

“反正我就自己一个人管理网站，一年有个几十万也不错了。”

找不到很好的理由来反驳，但是吕兴平也不想直接举手投降。

“150万元，我这个价格绝对是很有诚意。”

“按照兴宁当地的房价，这笔钱完全可以买十套房子当包租公了。”

谈了那么久，总是要报个价才显得更有诚意。

要不然一直都虚对虚，肯定没有办法最终成功的。

江星野之所以拖到现在，那也是因为第一批万能充明天就可以上市销售。

到时候自己手中有资金可以真正的去收购Hao123。

要不然太早达成协议，自己却是拿不出钱来的话，那就尴尬了。

“150万的话，估计过两年一年的广告费收入就有这个数了。”

吕兴平这话，其实是随口胡说的，不过江星野肯定是要找点理由反驳。

“那还真是不好说。”

“以前Hao123不挣钱，所以成立类似网站的人不是很多。”

“一旦广告费收入上升，那么想要进入到这个领域的个人或者公司就会增加。”

“到时候市场竞争变得激烈之后，很可能就会变成大家都没有办法挣钱。”

“就跟大部分的互联网企业一样，没有办法实现盈利。”

“那个时候，不要说150万元，就算是100万，估计也没有人愿意收购了。”

“毕竟创建一个类似的网站，成本连几万块都不到。”

江星野这么一说，吕兴平沉默了。

这话虽然有点危言耸听，但也不是一点都不可能啊。

华夏人做事，只要看到别人挣钱了，其他人最喜欢的就是一窝蜂而上。

这样原本挣钱的生意，立马就会变为不挣钱了。

现在有机会套现离场，算是一个不错的机会。