第104章 钓人

吃过河鲜，诸葛雨有些困了，便在竹屋里小憩。醒来时已是日落时分，她走出竹屋，发现季阳还保持着同样的姿势坐在那里钓鱼。

夕阳的余晖洒在他的侧脸上，给他添了几分柔和的气息。但诸葛雨知道，这个男人此刻的心思并不在钓鱼上。

“你这是白白浪费了大半天。”她走过去调侃道。

季阳却露出了一抹意味深长的笑容：“谁说我一无所获？我钓的是人，不是鱼。”

诸葛雨立刻明白了他的意思，脸色微变：“他真的来了？”

“二十七个产业园，这么大的诱饵，他不来才怪。”季阳收起钓竿，开始收拾背包，“白凤武现在应该已经在别墅等得不耐烦了。”

回到别墅，果然看到白凤武正坐在会客厅里，手指不停地敲击着茶几，显然等候多时。

“小季总，你这样晾着我，这也太不地道了。”白凤武接过季阳递来的茶，语气中带着明显的不满。

季阳在他对面坐下，神色淡然：“白哥，怎么回事，谁这么不讲武德？你要是还想按原来的分成方式，那就不用谈了。”

“你这小子，哪有你这样谈判的？”白凤武哭笑不得，“好歹给我留点面子。”

“面子？”季阳冷笑一声，“咱们得来个公平对话，你要玩心眼，我就掀桌子。在这个交易架构里，你是最容易被替代的那个。”

白凤武的脸色瞬间阴沉下来：“你什么意思？”

“很简单，”他优雅地抿了口茶，“要是你不接受这个条件，我就去找方帅谈。”

“方帅更不可能答应你的条件！”

“那我就给他开出比你更好的条件。”季阳伸出拇指和食指，比了个小缝隙，“就差这么一点。”

白凤武终于忍不住拍案而起：“你特么是在玩我？这生意老子不做了！”

“不送。”季阳指了指门口，脸上看不出丝毫波动。

这一举动反而让白凤武冷静下来。他重新坐下，抿了口茶，细细品味：“小季总，谈判嘛，狮子大开口就得给点实在的。咱们好好聊聊。”

季阳这才露出笑容：“这才对嘛。你别总是把我当个不懂事的小屁孩，我何必找你？”

接下来的谈判，两人开始就Top的二十七个产业园展开详细讨论。从土地性质变更到开发规划，从人口分布到市场前景，每一个细节都不放过。

“这块地的容积率必须调整，”季阳指着规划图说道，“按现在的规划，根本满足不了市场需求。”

白凤武皱着眉头研究图纸：“调整容积率不是那么容易的事，需要很多审批......”

“这个你不用操心，”季阳打断他的话，“我自有办法。你只要告诉我，能不能按我说的做？”

谈判一直持续到深夜，茶水换了一轮又一轮。最后，白凤武终于在合同上签下了自己的名字。

“季总，你赢了。”白凤武脸上带着复杂的表情，“不过我还是要提醒你一句，这盘棋没你想的那么简单。”

“多谢提醒。不过白哥，有句话我也要送给你——”季阳停顿了一下，目光如炬：“这盘棋，我从来就没想过会简单。”

白凤武摇头叹息，目光中带着几分无奈，“这行当里的门道，你确实不太懂。”

他端起茶杯抿了一口，茶水已经凉了，但他似乎并不在意。“二十七个产业园，说起来复杂，其实解决思路都差不多。当初钱博文拿地的时候，地方上几乎是白送。”

“比如星城那边，直接给了二百五十二亩，一分钱没要。那会儿这叫招商引资，现在Top要完蛋了，就成了天大的罪过。”

季阳坐在对面的真皮沙发上，手指轻轻摩挲着茶杯边缘。听着白凤武的话，他眼底闪过一丝了然。

如果园区正常运转，就算最大的项目崩盘也无所谓，无非是债权债务的问题。可偏偏这二十七个园区，把西部工业区算上，其他都是烂尾工程。眼前浮现出那一片片空置的楼盘，甚至还有大片荒地，杂草丛生，宛如一座座无人问津的鬼城。

白凤武放下茶杯，发出清脆的碰撞声。他冷笑着说：“多干多错，少干少错，不干不错。以后谁还敢干事？郊区穷乡僻壤的，没有招商引资哪来的就业岗位？那帮年轻人砸的可是自己的饭碗。”

话音未落，季阳就打断了他的牢骚：“白哥，我还年轻，暂时不想去唱铁窗泪。”

“怕什么？我还唱了四年呢。”白凤武嘴角扯出一抹苦笑，随即正色道：“钱博文很聪明，所有土地都办了证。地方想收回来也没办法，这是市场经济，要讲契约精神的。”

他站起身，踱步到窗前，双手背在身后。“现在地方也想摘出来。只要我们按住宅用地市价把土地款补齐，这就是市场行为，地方也好交代。至于怎么交，几年交齐，这都是可以谈的。”

转过身，他继续说道：“我的意见跟上次讲的一样，在土地价格攀升的时候，宁可多付点钱把账期拉长。”

季阳嘴角勾起一抹若有若无的笑意：“这个要算账的，看资金成本和机会成本哪个更划算。大城市的项目我觉得要谨慎点，和时间做朋友。”

“真是服了你的不要脸！”白凤武竖起大拇指，眼中闪过一丝赞赏。捂盘就捂盘，还整什么慢慢等待的把戏。这小子的心思，比他想象的要深得多。

气氛稍稍轻松了些，白凤武重新坐回椅子上，指了指季阳手中的纸笔：“交易架构你是不是可以说说了？我这边要尽快启动。”

季阳点头，神色认真起来：“很简单，我们准备用五家公司股权置换的方式来并购...”

“噗！”

白凤武一口茶水喷了出来，还好及时偏头喷向窗外。茶水在玻璃上留下一道水痕，顺着窗户缓缓流下。

“你说的这些到底算不算人话？五方？简单？”他用手帕擦着嘴角，眼中满是难以置信。

季阳不以为然地笑了笑：“确实简单，我们先设立一个总括性基金...”

他拿起笔，在纸上快速画着结构图：“母基金分三级，优先级固定年化8%加10%超额利润，你的19.5亿做夹层享有70%超额利润，我出5000万做劣后享有20%超额利润。”