第5章 蛰伏与第一桶金(4)
- 穿书后我掀了剧本去养老
- 黎璃炫llx
- 1984字
- 2025-06-07 20:11:02
破败的城隍庙角落,成了林晚的秘密工坊。借着窗外透进来的惨淡月光和一支廉价蜡烛的微光,她开始了新一轮的“创造”。
简易口脂:林晚刮下凝固猪油加热融化,忍着荤腥,小心撒入胭脂虫粉调色。加入甘草粉去腥调色,再掺入蜂蜡碎屑增稠。趁热将深红膏体倒入洗净的贝壳,冷却凝固。成品颜色浓郁自然,优于市面劣质胭脂。
简易“香皂”:林晚将猪油边角料、干薄荷、艾草粉、甘草粉加入草木灰水中熬煮(皂化)。不断搅拌至粘稠深灰绿色,倒入湿泥模具等待定型。效果未知,期待强于清洁力弱的“澡豆”。
新奇玩具草图:林晚在树皮上用炭笔勾勒出前世的简易玩具:可旋转的尖顶陀螺、组合方形的七巧板木块、需技巧拆解的孔明锁框架,作为潜在的新奇货色。
当东方天际泛起鱼肚白时,林晚的“新产品”终于准备就绪。几枚粗糙贝壳里凝着深红色的口脂,几个灰绿色的、形状不规则的“肥皂”块从泥模里磕出来,散发着混合的草木与草药气息,还有几张画着玩具草图的树皮。她疲惫地靠在冰冷的墙角,眼下一片青黑,手指上沾满了各种油脂、草灰和颜料,冻疮的地方裂开渗着血丝,嘴唇干裂起皮。但她的眼睛,却像被雪水洗过一样,明亮而锐利。
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第二天,南市那个避风的角落。
林晚的摊位依旧简陋,但内容却丰富了许多。十几串晶莹诱人的改良糖葫芦是主力。旁边,则小心翼翼地摆放着她的“新产品”:
几枚打开的粗糙贝壳,里面盛着深红色、泛着油脂光泽的口脂膏体,在冬日阳光下,那浓郁的色彩显得格外跳脱。
几块灰绿色、形状不规则的“肥皂”块,上面用削尖的木棍蘸着胭脂虫粉调的色水,印着简单的图案:一朵歪歪扭扭的小花,一只憨态可掬的小狗,还有一个抽象的太阳。虽然粗糙,却平添了几分童趣和辨识度。
还有那几张画着陀螺、七巧板、孔明锁的树皮草图,用石块压着,展示在摊位最前面。
“冰糖葫芦!秘制果酱,去核不硌牙!三文一串,五文两串!”
“新到的胭脂膏!颜色正,好上色!天然染料,不伤脸!十文一盒!”
“香胰子!洗脸洗手洗衣服,干净又清爽!带香味的!五文一块!”
“新奇玩意儿!娃儿们看了走不动道!有图有样,定做便宜!”
林晚的吆喝声比昨日更加熟练,也更加有针对性。她沙哑的嗓音在晨风中传开,吸引着路人的目光。糖葫芦的生意依旧红火,那些改良过的酸甜滋味和去核的便利,已经积累了一点口碑。
而新上架的东西,则引发了更多的驻足和好奇。
“胭脂膏?这颜色……倒是少见,看着挺艳。”一个穿着细棉布裙、像是小户人家媳妇的年轻女子被那贝壳里的深红吸引,犹豫着停下脚步。杂货铺里那些掺了铅粉的胭脂,要么颜色死板,要么容易脱妆伤脸。
“姐姐好眼光!”林晚立刻热情招呼,拿起一枚贝壳,“您瞧瞧这颜色,多正!不是那种死红,涂上显得气色好!关键是天然染料做的,不像有的胭脂铅粉重,用久了脸发青!您试试?”她用小指指甲,极其小心地从贝壳边缘刮下米粒大小的一点膏体,示意女子抹在手背上。
女子迟疑地照做,轻轻推开。深红的膏体在皮肤上晕染开,颜色确实浓郁自然,带着点光泽,虽然质地略显油腻,但比粉状的胭脂服帖多了。她对着光看了看自己的手背,眼神里流露出几分满意。
“十文……有点贵了。”女子有些犹豫。
“姐姐,您看这分量,”林晚拿起贝壳,“满满一贝壳呢!顶得上铺子里那种小瓷盒好几盒!天然染料也难得,这个价真不贵了!而且今天头天开张,买一盒胭脂膏,送您一小块香胰子试用!”她拿起一块印着小花的肥皂。
捆绑销售!女子看了看那颜色,又看了看免费送的肥皂,终于点了点头:“那……行吧,给我一盒。”
“好嘞!”林晚麻利地成交,将贝壳用一小片干荷叶仔细包好,连同赠送的肥皂一起递过去。
另一边,一个带着孩子的妇人被那印着小狗图案的肥皂吸引。
“这‘香胰子’……真能比澡豆洗得干净?”妇人拿起一块,闻了闻,有股淡淡的草木和薄荷混合的味道,不香,但很清爽。
“婶子您放心!”林晚立刻拿起一小块切碎的肥皂边角料,又拿起旁边一块沾了油污的破布,“您看!”她将破布沾湿,用那小碎块肥皂在上面搓了搓,立刻泛起灰白色的泡沫。再在清水里一漂,油污竟然真的被洗掉了大半!“您瞧,去油去污,比澡豆强多了!还带点香味儿,给娃儿洗手洗脸也放心!”
妇人亲眼所见,效果明显,价格才五文一块,比澡豆还便宜些,立刻动心:“是不错!给我拿两块!要这个小狗和太阳的!”
“得嘞!两块十文!再送您一小块边角料,您拿回去试试洗洗衣角领口,保管好用!”林晚笑容满面,再次运用捆绑和赠品策略。
至于那些玩具草图,则吸引了不少带着孩子的父母。孩子们指着树皮上画的陀螺和七巧板,充满好奇。
“娘,这个会转!我想要这个!”
“爹,这个木头块块能拼图!”
林晚趁机介绍:“大哥大姐,这些玩意儿新奇有趣,能开动娃儿脑筋,比光买糖吃强!图在这儿,您看中哪个,俺找人按图给您做,材料工钱加起来,比铺子里买的便宜!您先付点定金就成!”
虽然真正当场下定做玩具的不多,但这新奇的概念和图画,已经成功吸引了眼球,留下了印象,为日后埋下了种子。