1.1.4 主播：品牌商与消费者的连接器

随着直播带货的发展，主播的推荐已经成了许多消费者在购物时的主要参考意见，主播往往能够直接影响消费者的购物选择。可见在移动互联网时代，主播已经成了品牌商与消费者之间的连接器。经过主播推荐的产品更容易获得消费者的青睐，于是越来越多的品牌商与主播合作，借主播的推荐销售产品。

2020年1月5日，一款名不见经传的麻辣香肠出现在李佳琦的直播间里。在李佳琦的推荐下，这款香肠在5分钟内被售出了10万余包，销售额也突破了300万元。推出这款香肠的“金字火腿”作为一家生产香肠、酱肉等熟食肉类的肉制品企业原本并不为人所熟知，但被李佳琦推荐后便在更多消费者心中留下了印象，从而打通了该企业的产品销售通道。

同样借主播的力量打开市场的，还有在李佳琦直播间中有超高出场率的“完美日记”。作为国产美妆品牌，“完美日记”在产品刚刚投入市场时就选择与李佳琦合作。通过李佳琦的推荐，越来越多的消费者认识了这个品牌，也有越来越多的消费者购买其产品。在李佳琦的推荐下，“完美日记”成功地进入了美妆市场。

普通品牌借主播的推荐提升知名度、打开市场，一些知名的品牌也通过主播的推荐提高产品销量。例如，美妆领域的知名品牌“雅诗兰黛”通过和薇娅、李佳琦等主播合作，也大幅提高了产品的销量。

直播带货对品牌商的产品销售有巨大的影响，主播推荐影响着消费者的选择，许多消费者都会购买主播推荐的产品。主播已经成为品牌商与消费者之间的连接器，品牌商通过与主播合作，能够有效提高产品的销量。